De ce este Maotai Sauce latte popular pe internet

Ați încercat sosul latte care era fierbinte acum câteva zile? Denumirea comună transfrontalieră Moutai și Luckin Coffee, care sunt factorii luați în considerare?

În ultimele zile, cercul de prieteni Weibo Tik Yin și alte mass-media, de Moutai comun Luckin sos latte ecran perie, entuziasmul tuturor de a cumpăra nu mai puțin decât ultima Fendi și ceai fericit activitate comună, și chiar și publicul este mai extins, pentru că în China, Fendi poate fi numită numai produse de lux ușoare, iar Moutai este adevăratul flux de top al băuturii.

1. Aspectul din spatele lui Moutai

În spatele popularității, nu este greu de văzut că intențiile strategice ale lui Moutai sunt treptat întemeiate, inclusiv multe marketing Moutai co-branded în ultimii doi ani, cum ar fi înghețata Moutai în cooperare cu Mengniu, esența din spatele acesteia este de fapt aspectul mai mare al lui Moutai - ocuparea pietei de consumatori tineri.

Judecând după raportul financiar al lui Moutai și profitul net, este de fapt foarte stabil în prezent, situându-se ferm în top 1 național pe piața de lichior de vârf. Pentru ocazii de lux și cele mai înalte specificații ale oaspeților chinezi, trebuie să fie Moutai cel care apare la masa de vinuri. Dar în spatele aparent prosper, de fapt, există și o mare criză ascunsă, Moutai nu este îngrijorat de piața high-end, ceea ce este îngrijorat este că viitorul acestui lot de clienți de piață high-end se micșorează treptat, iar noua generație de tineri, pentru parfumul de sos, pentru Moutai nu este rece și nu este dispus să înțeleagă valoarea din spatele Moutai, dintr-o perspectivă pe termen lung, cum să ocupe următoarea forță de consum - tineri, viitorul mare- sfârşitul pieţei succesor mintea, este prioritatea de top.

Pentru a ocupa piața tânără, Moutai a făcut, de asemenea, o mulțime de marketing online și upgrade-uri digitale, dar efectul nu este grozav, esența este că încă se învârte în jurul istoriei de origine a vinului și a esenței fermentației sosului pentru a consolida mentalitatea de brand, iar tinerii nu sunt interesați de acest lucru.

Chiar când Moutai era în pierdere, Mengniu a descoperit valoarea de marketing transfrontalier a Moutai.

Cooperarea cu Moutai pentru a co-brand înghețata Moutai, astfel încât toată lumea să poată gusta gustul lichiorului Moutai la un preț de zeci de yuani, care poate costa cu ușurință mii de yuani o sticlă pe piață, astfel încât mai mulți tineri și relativ scăzut -grupurile cu venituri care anterior se temeau de Moutai pot degusta produse de lux lichior de lux la un cost mai mic.

Esența din spatele acestuia este foarte interesantă, de fapt, este similară cu economia rujului din economie.

Economia de ruj este cu atât mai mult când mediul economic este lent, cu atât rujul este cel mai bun moment pentru vânzări. Esența din spatele acestuia este că toată lumea poate cheltui 1-200 de yuani pentru a cumpăra ruj pentru bunuri de lux de renume și pentru a-și satisface vanitatea și dorința de satisfacție la un preț foarte mic. Co-branding-ul Luckin și Moutai este o manifestare tipică contra-ciclică a efectului de ruj.

Când te uiți înapoi la istoria economică, vei găsi un fenomen foarte interesant: cu cât economia este mai lent, cu atât mai mulți oameni au nevoie de divertisment ieftin pentru a scăpa de stres, iar industria alimentară și a băuturilor se bazează, de asemenea, pe cererea și necesitatea internă, deci poate evita mai bine impactul schimbărilor din mediul economic.

Co-branding-ul Luckin și Moutai este de fapt o combinație de marketing de divertisment și băuturi în masă, care atinge nevoile de doar nevoie + divertisment, astfel încât toată lumea să aibă un nou motiv să consume: să cumpere"lux usor"(adică lux ieftin) să se consoleze și să se trateze.

64

Pe 4 septembrie, ambele au ocupat lista fierbinte a Douyin și Weibo și au continuat să fermenteze în rețelele sociale publice și în rețelele sociale din domeniul privat, iar consumatorii au transmis și distribuit în mod spontan pentru a realiza fisiunea și plantarea.

Prețul acțiunilor Moutai din acea zi a fost detonat și de entuziasmul tuturor pentru consum și a continuat să crească în roșu (prețul acțiunilor Kweichow Moutai a fluctuat în sus în după-amiaza lansării lattei cu sos, cu o creștere maximă de 1,5%). La încheiere, a crescut cu peste 0,81%, iar valoarea de piață a crescut cu aproximativ 20 de miliarde. ）。

De ce este o situație win-win? Pentru că pentru Luckin și Moutai există anumite blocaje de dezvoltare în ambele. Prin marketing transfrontalier, putem ajunge la grupuri de consumatori care sunt dificil de atins în industriile respective în trecut și putem obține o descoperire a consumatorilor.

Apel Moutai - lăsați mai mulți tineri să cunoască Moutai, să planteze iarbă și să guste Moutai și să ocupe treptat mințile tinerilor.

Luckin apelează - marketing transfrontalier de brand, ruperea cercului original al utilizatorilor, infiltrarea utilizatorilor de vârstă mijlocie și vârstnici și creșterea primei mărcii prin co-branding al mărcilor de lichior de lux de top de la Moutai.

"Vin + cafea, îmi place cel mai mult această ceașcă", tinerii sunt fericiți să bea în sfârșit"prima picătură de Moutai pentru tineri"la un pret foarte mic. Pe baza avizului lui Moutai, bărbatul de vârstă mijlocie a încercat curios"prima ceașcă de latte cu sos Luckin a bărbatului de vârstă mijlocie", și nu s-ar îmbăta după ce a băut o jumătate de pisică dintr-o singură mișcare.

Fie că este vorba din perspectiva expunerii de marketing sau a vânzărilor de produse, acesta a obținut un efect care depășește așteptările, doar în ziua lansării, Luckin Sauce Latte a vândut 5,42 milioane de căni + într-o singură zi, iar vânzările de produse unice au depășit 100. milioane de yuani. (Volumul zilnic de vânzări este de 5,42 milioane de căni, s-ar putea să nu aveți un concept, de exemplu: Luckin's raw cocos latte, care a fost popular pe tot internetul, a vândut doar 10 milioane de căni într-o singură lună, ceea ce este echivalent cu cifra de afaceri zilnică de sos latte pe 4 septembrie este echivalent cu volumul cumulat al vânzărilor celui mai tare latte cu nucă de cocos crudă timp de o jumătate de lună). Se poate spune că această performanță de vânzări este cel mai bun caz de conversie de marketing. La urma urmei, în etapa descendentă a ciclului economic, doar întărirea marketingului de brand și nu luarea în considerare a modului de conversie a vânzărilor nu va fi recunoscută de companie.

www.hencomachinery.com